和其他所有IT设备一样，KVM产品的性能提高与成本下降是毫无悬念的趋势。但事实的情况是，在KVM市场上，这种变化并没有让很多大型机房受益——尽管一些海外KVM产品的价格是国内同类产品的4-5倍之多，很多机房仍不得不采购高昂的海外KVM设备，产生这种现象的最主要原因在于产品的标准化程度低、兼容性差。

       中国的KVM应用最早是由海外产品的进入而发展起来的。虽然这些产品当时的价格高昂，但作为一种新兴产品，销售数量不高，价格的高企不下，成为情理之中的事实。不幸的是，虽然KVM的应用数量一直呈现出高速增长态势，海外KVM产品的价格却没有出现明显的下滑。尽管包括瑞德思通科技（RETON）在内的一些国内KVM供应商推出高性价比的产品，试图搅动这种高价市场，但短期内仍受到诸多因素的制约。

       一些机房之所以仍然不得不采购高价格的海外品牌KVM的原因很简单：那就是兼容性：新采购的KVM产品需要与原有的产品配合使用，使用不同的品牌可能会有不兼容之忧。这意味着这些老机房被海外KVM品牌绑架了。

       从瑞德思通科技（RETON）的市场销售数据来看，目前采购其高端KVM产品的机房绝大多数都是新建机房，而老机房的市场一直被Avocent、力登等老品牌所占据。由于这部分市场带来的高额利润(可以说是暴利)使这些海外品牌仍可以继续坚持高昂的价格拒不做价格调整。

       调查显示越来越多的新建机房已经将采购目标对准了国内品牌。尤其是瑞德思通推出完整、高兼容性的高端产品线之后，RETON品牌的产品其性能和功能具有了可以和海外品牌一较高下之势。而价格与海外同性能产品相比则具有无可比拟的优势。但在老机房改造方面，很多决策者仍存在很多顾虑——在同一个机房使用不同品牌的KVM产品会不会带来技术上的麻烦，所以他们就更倾向于价格虽然很高的的海外品牌，其中最重要的原因正是KVM产品标准化程度不高、兼容性未解决的问题。由此，可以说海外KVM品牌在过去几年成功地完成了跑马圈地运动，这些被圈的机房成为他们一个时期内源源不断的利润来源。

       尽管如此，瑞德思通科技（RETON）对于打破海外产品对部分用户的把持充满了信心：机房一般在五年后就会对设备进行全面改造换代，在这种改造换代中，原来“圈”的地就可以成功地摆脱原有供应商的控制，使国内产品和海外品牌在同一个竞争的起跑线上。这时，国内产品的成本控制能力会在竞争中充分体现出来。因此，可以预言虽然兼容性这一原因在一定程度上阻滞了国内KVM产品的发展，但是随着相关问题的解决，高性价比的国内KVM产品在五年内必将会成为主流。